ईपीसी, परियोजना डेवलपर्स और अंतरराष्ट्रीय सी एंड आई ऊर्जा भंडारण परियोजनाओं पर काम करने वाली खरीद टीमों के लिए।
सबसे बड़ा ब्रांड हमेशा सबसे उपयुक्त नहीं होता। मायने यह रखता है कि क्या कोई आपूर्तिकर्ता वास्तव में आपूर्ति कर सकता हैआपकाप्रोजेक्ट - जो तीन चीज़ों पर आधारित है:सिस्टम एकीकरण की गहराई, निर्यात के लिए तैयार प्रमाणपत्र, और आपके जैसी परियोजनाओं में सिद्ध अनुभव।
फ़ैक्टरी पीक शेविंग, अस्पताल बैकअप पावर, कमज़ोर ग्रिड वाले क्षेत्रों में माइक्रोग्रिड सिस्टम - इनमें से प्रत्येक परिदृश्य के लिए एक अलग प्रकार के आपूर्तिकर्ता की आवश्यकता होती है। यह मार्गदर्शिका इस बात पर प्रकाश डालती है कि आपूर्तिकर्ताओं की तुलना इस तरह से कैसे की जाए जो समझ में आएपहलेआप एक आरएफक्यू भेजते हैं, कौन सा मानदंड गंभीर विक्रेताओं को बाकी से अलग करता है, और बाजार में प्रमुख खिलाड़ियों के बारे में कैसे सोचना है। यह कोई ब्रांड रैंकिंग नहीं है - यह बेहतर खरीद निर्णयों के लिए एक रूपरेखा है।
चरण एक: ब्रांड देखने से पहले अपना मानदंड परिभाषित करें
बहुत से खरीदार "शीर्ष 10 BESS आपूर्तिकर्ताओं" की खोज से शुरुआत करते हैं। यह लगभग हमेशा समय की बर्बादी है। दो आपूर्तिकर्ता 215 kWh आउटडोर कैबिनेट बेच सकते हैं, लेकिन एक के पास यूरोपीय ग्रिड से जुड़े इंस्टॉलेशन के लिए CE और IEC दस्तावेज़ हैं, जबकि दूसरा केवल दक्षिण पूर्व एशिया में ग्रिड परियोजनाओं को कवर करता है। विशिष्ट पत्रक समान दिखते हैं; वास्तविक उत्पाद बहुत अलग हैं।
कोई भी आरएफक्यू भेजने से पहले, इन प्रश्नों पर काम करें:
- इस आपूर्तिकर्ता ने कितनी निर्यात-केंद्रित C&I परियोजनाएं पूरी की हैं? क्या वे विशिष्ट देशों, क्षमताओं और उपयोग के मामलों का नाम बता सकते हैं?
- क्या सिस्टम प्रारूप - कैबिनेट, कंटेनर, या उच्च{{1}वोल्टेज रैक - मेरी साइट की स्थितियों से मेल खाता है?
- क्या मेरे लक्षित बाज़ार के लिए प्रमाणपत्र पूरे हो गए हैं? न केवल "हमारे पास CE है" - कौन सी उत्पाद श्रंखलाएँ कौन से विशिष्ट प्रमाणपत्र रखती हैं?
- क्या बीएमएस, पीसीएस और ईएमएस घर में विकसित किए गए हैं या अलग-अलग विक्रेताओं से प्राप्त किए गए हैं?
- कमीशनिंग और वारंटी अवधि के दौरान तकनीकी सहायता कैसी दिखती है?
- क्या वे पहली तकनीकी कॉल से पहले डेटाशीट और वायरिंग आरेख प्रदान कर सकते हैं?यह निर्यात तत्परता का आकलन करने के सबसे तेज़ तरीकों में से एक है।
त्वरित स्क्रीनिंग:आपूर्तिकर्ता को एक उत्पाद सूची, एक विशिष्ट कॉन्फ़िगरेशन के लिए सिस्टम स्तर की डेटाशीट और उत्पाद लाइन और लक्ष्य बाजार द्वारा व्यवस्थित प्रमाणन सूची का अनुरोध करते हुए ईमेल करें। परिपक्व निर्यात संचालन वाले आपूर्तिकर्ता आम तौर पर कुछ व्यावसायिक दिनों के भीतर पूर्ण दस्तावेज़ीकरण के साथ जवाब देंगे। यदि इसे एक साथ जोड़ने में कई सप्ताह लग जाते हैं, तो संभवतः वे तैयार नहीं हैं।
तीन प्रकार के आपूर्तिकर्ता
जो कंपनियाँ स्वयं को "C&I BESS आपूर्तिकर्ता" कहती हैं वे अक्सर बहुत भिन्न कार्य कर रही हैं। श्रेणी को समझना मायने रखता है, क्योंकि यह वह आकार देता है जिसकी आप वास्तविक रूप से अपेक्षा कर सकते हैं।
① सेल और मॉड्यूल निर्माता
वे कोशिका रसायन विज्ञान और उत्पादन क्षमता को नियंत्रित करते हैं, लेकिन उन कोशिकाओं को बेचते हैं जो तैनात करने योग्य नहीं हैं। जब तक आपके पास थर्मल प्रबंधन, बीएमएस एकीकरण और ग्रिड इंटरकनेक्शन के लिए अपनी स्वयं की सिस्टम इंजीनियरिंग टीम नहीं है, सेल निर्माता से सीधे खरीदना आमतौर पर सही कदम नहीं है।
उदाहरण: सीएटीएल, एलजी एनर्जी सॉल्यूशन, सैमसंग एसडीआई, ईवीई एनर्जी
② पूर्ण BESS सिस्टम इंटीग्रेटर्स
वे संपूर्ण सिस्टम - बैटरी मॉड्यूल + बीएमएस + पीसीएस + ईएमएस + थर्मल प्रबंधन + आग दमन + संलग्नक को डिजाइन, असेंबल, परीक्षण और शिप करते हैं।अधिकांश C&I प्रोजेक्ट खरीदारों को यही चाहिए।
उदाहरण: सनग्रो, बीवाईडी,पोलिनोवेल, हाइपरस्ट्रॉन्ग, फ़्लुएंस
③ पीसीएस/इन्वर्टर/ईएमएस आपूर्तिकर्ता
बिजली रूपांतरण और ऊर्जा प्रबंधन सॉफ्टवेयर पर मजबूत, लेकिन आम तौर पर बैटरी पैक या पूर्ण बाड़े का निर्माण नहीं करते हैं। यदि आपके पास पहले से ही बैटरी स्रोत है और केवल पावर इलेक्ट्रॉनिक्स और नियंत्रण परत की आवश्यकता है तो वे सही विकल्प हैं।
उदाहरण: हुआवेई (फ्यूजनसोलर), सिजेनर्जी, डेये, गुडवे
सामान्य ख़तरा:खरीदारों को निर्माता से आकर्षक सेल कीमत मिलती है, फिर पता चलता है कि सिस्टम एकीकरण लागत और समय-सीमा अपेक्षाओं से कहीं अधिक है - और बचत गायब हो जाती है। जब तक आपके पास घरेलू सिस्टम इंजीनियरिंग क्षमताएं न हों, टाइप ② इंटीग्रेटर के साथ काम करना आमतौर पर अधिक विश्वसनीय मार्ग होता है।
श्रेणी के अनुसार प्रतिनिधि आपूर्तिकर्ता
नीचे दी गई तालिका आपूर्तिकर्ता प्रकार द्वारा व्यवस्थित सी एंड आई बीईएसएस निर्यात बाजार में सक्रिय चयनित कंपनियों को दिखाती है। इसका उद्देश्य परिदृश्य को चित्रित करना है, न कि विक्रेताओं को रैंक करना। चूँकि ये कंपनियाँ अलग-अलग श्रेणियों में आती हैं (जैसा कि ऊपर बताया गया है), सीधे सेब से {{3} सेब की तुलना करना अर्थपूर्ण नहीं है - इसे प्रोजेक्ट के आधार पर अपनी खुद की शॉर्टलिस्ट बनाने के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करें।
| देने वाला | प्रकार | -घर की कोठरियों में | सी एंड आई प्रारूप | प्रमुख प्रमाणपत्र | सर्वोत्तम फ़िट परिदृश्य |
|---|---|---|---|---|---|
| सनग्रो | जोड़नेवाला | नहीं | कैबिनेट + कंटेनर | यूएल 9540, सीई, आईईसी | मध्य-से-बड़े सी&आई, औद्योगिक पार्क, उत्तरी अमेरिका और यूरोप |
| बीवाईडी | जोड़नेवाला | हाँ (एलएफपी) | कैबिनेट + कंटेनर | उल, सीई, आईईसी | बहु-परिदृश्य, लंबवत एकीकृत आपूर्ति श्रृंखला लाभ |
| पोलिनोवेल | जोड़नेवाला | हाँ (एलएफपी) | कैबिनेट + कंटेनर + मोबाइल | सीई, आईईसी 62619, यूएन38.3 | छोटा-से{{1}मध्य सी&आई, उभरते बाजार, कमजोर{{2}ग्रिड / बंद-ग्रिड |
| फ्लुएंस | जोड़नेवाला | नहीं (सीमेंस + एईएस वंश) | कंटेनर-केंद्रित | उल, सीई, आईईसी | बड़े सी एंड आई / उपयोगिता पैमाने के करीब, उत्तरी अमेरिका और यूरोप |
| टेस्ला | जोड़नेवाला | हाँ | मेगापैक (बड़ा-प्रारूप) | उल, सीई | बड़े पैमाने की परियोजनाएं, मजबूत सॉफ्टवेयर पारिस्थितिकी तंत्र, उत्तरी अमेरिका |
| CATL | सेल एमएफआर | हाँ (एलएफपी/एनसीएम) | मुख्य रूप से सेल आपूर्ति | यूएन38.3, आईईसी | इंटीग्रेटर भागीदारों के माध्यम से अप्रत्यक्ष रूप से C&I को सेवा प्रदान करता है |
| हुआवेई | पीसीएस/ईएमएस | नहीं | स्ट्रिंग-प्रकार की वास्तुकला | सीई, आईईसी, आंशिक यूएल | पीवी + भंडारण अनुकूलन, डिजिटल ओ एंड एम - केंद्रित परियोजनाएं |
| डेये | पीसीएस/इन्वर्टर | नहीं | हाइब्रिड इन्वर्टर + स्टोरेज | सीई, आंशिक आईईसी | छोटा सी एंड आई, आवासीय से {{1} वाणिज्यिक क्रॉसओवर |
सार्वजनिक रूप से उपलब्ध जानकारी के आधार पर। प्रमाणपत्र और उत्पाद शृंखलाएं बदलती रहती हैं - हमेशा अपने विशिष्ट प्रोजेक्ट के लिए आपूर्तिकर्ता से सीधे सत्यापन करें।
तीन सिस्टम प्रारूप - और कैसे चुनें
आउटडोर कैबिनेट बीईएसएस (100-250 किलोवाट प्रति यूनिट)
छोटी-से-मध्यम C&I परियोजनाओं के लिए कारगर घोड़ा। व्यक्तिगत अलमारियाँ 100-250 kWh रखती हैं, और 1 मेगावाट या अधिक तक पहुंचने के लिए कई इकाइयों को समानांतर किया जा सकता है। सामान्य अनुप्रयोगों में व्यावसायिक भवन, अस्पताल, फैक्ट्री पीक शेविंग और अस्थिर ग्रिड वाले क्षेत्र शामिल हैं। कैबिनेटों को आम तौर पर कंटेनरों की तुलना में हल्की साइट तैयारी की आवश्यकता होती है, जिसका मतलब तेजी से तैनाती और कम नागरिक लागत हो सकता है। →आउटडोर कैबिनेट सिस्टम ब्राउज़ करें
देखने वाली एक बात: सभी कैबिनेट सिस्टम लचीले पीवी/लोड/ग्रिड कनेक्शन टोपोलॉजी का समर्थन नहीं करते हैं। यदि आपकी साइट को ग्रिड से जुड़े संचालन और भविष्य के सौर एकीकरण दोनों की आवश्यकता है, तो पुष्टि करें कि संलग्नक आर्किटेक्चर मूल रूप से उन कनेक्शन मोड का समर्थन करता है।
कंटेनरीकृत बीईएसएस (1-5 मेगावाट प्रति यूनिट)
बड़ी क्षमता के लिए जाने के लिए {{1} औद्योगिक पार्क, बड़े पैमाने पर पीक शेविंग, सौर ऊर्जा प्लस {{4} स्टोरेज माइक्रोग्रिड की जरूरत है। कंटेनर शिप फ़ैक्टरी में {{6}असेम्बल और पूर्व में परीक्षण किया हुआ {{7}; साइट पर काम में मुख्य रूप से स्विचगियर से जुड़ना शामिल होता है, जो फ़ील्ड में इकट्ठे सिस्टम की तुलना में कमीशनिंग को काफी कम कर देता है। →कंटेनरीकृत सिस्टम ब्राउज़ करें
एकीकृत सी एंड आई समाधान
सिर्फ एक बॉक्स भेजने से कहीं अधिक। ये ऐसी परियोजनाएं हैं जहां सिस्टम को आपके विशिष्ट लोड प्रोफाइल, टैरिफ संरचना और परिचालन लक्ष्यों के आसपास कॉन्फ़िगर किया गया है। यह दृष्टिकोण तब सबसे अधिक मायने रखता है जब किसी प्रोजेक्ट में उदाहरण के लिए, एकाधिक मूल्य धाराएं - पीक शेविंग प्लस बैकअप पावर प्लस डिमांड प्रतिक्रिया शामिल होती है। →अपनी परियोजना आवश्यकताओं पर चर्चा करें
निर्यात क्षमता ब्रांड पहचान से अधिक मायने रखती है
एक आपूर्तिकर्ता बढ़िया हार्डवेयर बना सकता है और फिर भी निर्यात के मामले में कमज़ोर हो सकता है। निर्यात तत्परता एक अलग योग्यता है जिसमें दस्तावेज़ीकरण, लॉजिस्टिक्स, प्रमाणन और संचार शामिल है - इनमें से कोई भी उत्पाद डेटाशीट पर दिखाई नहीं देता है।
परिपक्व निर्यात संचालन वाले आपूर्तिकर्ता के लक्षण:
- बहुभाषी उत्पाद कैटलॉग और डेटाशीट, बिना आगे-पीछे डाउनलोड के लिए उपलब्ध हैं
- उत्पाद श्रृंखला और लक्ष्य बाज़ार द्वारा व्यवस्थित प्रमाणन दस्तावेज़ - न कि केवल एक अस्पष्ट "हमारे पास CE है"
- पहुंच लागत की समझ - न केवल फैक्टरी मूल्य, बल्कि खरीदारों को माल ढुलाई, शुल्क और अनुपालन लागत के बारे में सोचने में मदद करने की क्षमता
- बिक्री के बाद और रिमोट डायग्नोस्टिक्स वर्कफ़्लो को परिभाषित किया गया
टैरिफ कैसे भूमि की लागत को प्रभावित करते हैं
| बाजार लक्ष्य | व्यापार घर्षण (चीन मूल) | उतराई लागत आउटलुक |
|---|---|---|
| यूरोप | कम | फ़ैक्टरी कीमतें आम तौर पर कोरियाई/जापानी समकक्षों से काफी कम होती हैं; लागत लाभ कायम है |
| मध्य पूर्व/अफ्रीका | कम | लागत लाभ रहता है, सुविधाजनक रसद |
| दक्षिणपूर्व एशिया | कम | लागत लाभ बरकरार रहता है, शिपिंग दूरी कम होती है |
| लैटिन अमेरिका | मध्यम | अधिकांश देशों में लाभ बरकरार है |
| संयुक्त राज्य अमेरिका | उच्च | महत्वपूर्ण टैरिफ आंशिक रूप से या पूरी तरह से मूल्य लाभ की भरपाई कर सकते हैं -अमेरिकी बाजार के विचार देखें |
टैरिफ दरें बार-बार बदलती रहती हैं। केवल फ़ैक्टरी मूल्य पर निर्भर रहने के बजाय हमेशा अपने विशिष्ट गंतव्य और सोर्सिंग योजना के लिए पहुंच लागत की गणना करें।
एक मजबूत आपूर्तिकर्ता के आठ लक्षण
बड़ी संख्या में विक्रेताओं का मूल्यांकन करने के बाद, जो वास्तविक परियोजनाओं में लगातार अच्छा प्रदर्शन करते हैं वे इन विशेषताओं को साझा करते हैं:
- C&I मुख्य व्यवसाय है- किसी आवासीय उत्पाद श्रृंखला पर कोई साइडलाइन बोल्ट नहीं लगाया गया है। उत्पाद श्रृंखला वाणिज्यिक और औद्योगिक भार के आसपास डिज़ाइन की गई है।
- मांग पर निर्यात दस्तावेज तैयार है- कैटलॉग, डेटाशीट, वायरिंग आरेख और डिज़ाइन संदर्भों को पीछा करने की आवश्यकता नहीं है।
- एक स्पष्ट प्रमाणन रोडमैप- वे आपको उत्पाद श्रृंखला और लक्ष्य बाजार के आधार पर बता सकते हैं कि वास्तव में क्या प्रमाणित है और क्या प्रगति पर है।यूएल प्रमाणन आवश्यकताओं को समझनाउत्तर अमेरिकी परियोजनाओं के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।
- लचीली प्रणाली वास्तुकला- कैबिनेट, कंटेनर, उच्च -वोल्टेज रैक, या एकल आपूर्तिकर्ता संबंध से मोबाइल प्रारूप।
- सत्यापन योग्य परियोजना संदर्भ- वे देश, क्षमता, आवेदन प्रकार और कमीशनिंग तिथि के साथ 3-5 विशिष्ट मामले प्रदान कर सकते हैं।
- घरेलू बीएमएस/पीसीएस/ईएमएस एकीकरण- जब कमीशनिंग संबंधी समस्याएं आती हैं, तो कई विक्रेताओं पर उंगली उठाने के बजाय एक कंपनी उनका समाधान करती है।
- अव्यवस्था के बिना अनुकूलन- मॉड्यूलर बिल्डिंग ब्लॉक, हर ऑर्डर शुरुआत से शुरू नहीं होता।
- विदेशी तकनीकी सहायता जो काम करती है- तेज़ रिमोट डायग्नोस्टिक्स, साथ ही {{1}बाजार में पहली बार तैनाती के लिए साइट इंजीनियरिंग समर्थन।
शॉर्टलिस्ट से आरएफक्यू तक: पांच चरण
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
प्रश्न: C&I BESS आपूर्तिकर्ता और बैटरी निर्माता के बीच क्या अंतर है?
उ: एक बैटरी निर्माता सेल या मॉड्यूल बेचता है। A C&I BESS आपूर्तिकर्ता एक पूर्ण, तैनाती योग्य प्रणाली प्रदान करता है: बैटरी मॉड्यूल + बीएमएस + पीसीएस + ईएमएस + थर्मल प्रबंधन + आग दमन + संलग्नक। कुछ कंपनियाँ दोनों काम करती हैं, लेकिन कई एक में विशेषज्ञ होती हैं। प्रोजेक्ट परिनियोजन के लिए लगभग हमेशा एक सिस्टम स्तर के आपूर्तिकर्ता की आवश्यकता होती है।
प्रश्न: क्या चीनी C&I BESS निर्यातक हमेशा सबसे सस्ता विकल्प होते हैं?
उत्तर: जरूरी नहीं. फ़ैक्टरी की कीमतें कोरियाई या जापानी विकल्पों की तुलना में कम होती हैं, लेकिन उतरने की लागत माल ढुलाई, टैरिफ और स्थानीय अनुपालन खर्चों पर निर्भर करती है। अमेरिकी बाजार में, महत्वपूर्ण टैरिफ मूल्य लाभ को खत्म या उलट सकते हैं। यूरोप, मध्य पूर्व, दक्षिण पूर्व एशिया, लैटिन अमेरिका और अफ्रीका में, व्यापार घर्षण आम तौर पर कम होता है और लागत लाभ बना रहता है। मुख्य बात यह है कि आपके विशिष्ट गंतव्य के लिए उतरने की लागत की गणना करें - फ़ैक्टरी मूल्य अकेले पूरी कहानी नहीं बताता है।
प्रश्न: आरएफक्यू भेजने से पहले मुझे कौन से प्रमाणपत्र सत्यापित करने चाहिए?
उत्तर: न्यूनतम: UN38.3 (परिवहन सुरक्षा), IEC 62619 (बैटरी सुरक्षा), और CE (यूरोपीय बाजार पहुंच)। उत्तर अमेरिकी परियोजनाओं को अतिरिक्त आवश्यकता हैयूएल 1973 और यूएल 9540. उत्पाद प्रमाणन के अलावा, यह भी पूछें कि क्या इन्वर्टर/पीसीएस के पास आपके लक्षित बाजार के लिए ग्रिड इंटरकनेक्शन अनुमोदन है।
प्रश्न: कैबिनेट या कंटेनर - कौन सा बेहतर है?
उत्तर: यह प्रोजेक्ट पर निर्भर करता है. कैबिनेट (100-250 किलोवाट प्रति यूनिट) अंतरिक्ष सीमित वाणिज्यिक साइटों के लिए अच्छी तरह से काम करते हैं जिन्हें तेजी से तैनाती और मॉड्यूलर स्केलेबिलिटी की आवश्यकता होती है। कंटेनर (1 मेगावाट और अधिक) औद्योगिक पार्क, माइक्रोग्रिड और बड़े सौर भंडारण परियोजनाओं के लिए सही विकल्प हैं। निर्णय को बिजली/क्षमता आवश्यकताओं, साइट लॉजिस्टिक्स और ग्रिड इंटरकनेक्शन शर्तों का पालन करना चाहिए - न कि एक प्रारूप को दूसरे पर प्राथमिकता देना।
प्रश्न: एक विश्वसनीय निर्यात आपूर्तिकर्ता को पहली तकनीकी बैठक से पहले कौन से दस्तावेज़ उपलब्ध कराने चाहिए?
ए: एक उत्पाद सूची जिसमें उनकी पूरी सी एंड आई सिस्टम रेंज, मूल्यांकन के तहत प्रत्येक कॉन्फ़िगरेशन के लिए डेटाशीट, इलेक्ट्रिकल स्कीमैटिक्स और कनेक्शन टोपोलॉजी डिजाइन संदर्भ, उत्पाद और लक्ष्य बाजार द्वारा आयोजित एक प्रमाणन सूची और स्थान, क्षमता, आवेदन प्रकार और कमीशनिंग तिथि के साथ कम से कम 2-3 परियोजना संदर्भ शामिल हैं। यदि कोई आपूर्तिकर्ता इनका उत्पादन नहीं कर सकता है, तो संभवतः उनकी निर्यात प्रक्रिया परिपक्व नहीं है।